經濟觀察報 記者 濮振宇 46.99萬元與27.88萬元，這兩個數字分別是2022年9月小鵬G9首次上市時和2025年3月13日新款小鵬G9上市時的最高價格。?

短短兩年半時間，小鵬汽車旗下最高端SUV車型小鵬G9最高售價直降近20萬元，已經低于傳統意義上30萬元的豪華車市場價格分界線。?

在3月13日舉行的2025小鵬汽車春季發布會上，小鵬汽車董事長、CEO何小鵬公布新款小鵬G9的價格時，并未因為價格下探對品牌可能帶來的影響而擔憂，反而表現得興奮和激動。?

對于何小鵬而言，如今小鵬汽車的銷量狀況遠比價格狀況更能刺痛他的神經。?

從MONA到新款G9，放棄高端執念?

在蔚來、理想、小鵬這三家國內關注度最高的造車新勢力中，小鵬汽車是唯一起步于中低端市場的一家，其首款車型小鵬G3售價區間低于20萬元。雖然后續轎跑車型小鵬P7成功在20萬元以上的市場站穩腳跟，但小鵬汽車距離30萬元以上的豪華段位仍有距離。?

2022年9月，小鵬G9以30.99萬至46.99萬元的售價打入豪華車市場，卻因48小時內“二次上市”事件飽受質疑，小鵬汽車此后銷量也持續多個月不振。?

盡管小鵬G9的首次上市以失敗告終，但何小鵬認為小鵬G9本身是一款好車，其市場表現上的失敗源于營銷層面的不足，而不是技術層面的不足。?

何小鵬對于小鵬G9的信心，部分來自于跨國汽車巨頭大眾的態度。“兩年多前，大眾考察了中國市場所有智能汽車品牌，直到深度體驗了小鵬G9，才選擇與小鵬開展技術戰略合作。”何小鵬在此次發布會上回憶道。?

有接近小鵬汽車的人士告訴經濟觀察報，供應鏈層面的有效降本，是新款小鵬G9相較老款能夠大幅降價的原因之一。?

在談及新款小鵬G9的定價過程時，何小鵬特意提到了王鳳英的名字。王鳳英曾長期擔任長城汽車總經理，2023年1月被何小鵬請來擔任小鵬汽車總裁。?

2023年之前，小鵬汽車曾傳出內部腐敗導致零部件采購價格長期高于市場價的消息。外界有觀點認為，王鳳英加盟小鵬汽車之后，幫助這家新造車企業搭建了更成熟的組織架構體系、渠道和供應鏈管理體系，實現了降本增效。?

在大幅降價的同時，新款小鵬G9也有意規避了導致老款車型上市“翻車”的一個重要問題——車型配置組合過于復雜。新款小鵬G9只推出了三款車型，且全系標配圖靈AI智駕、5C超充AI電池、百萬級豪華底盤配置、百萬級豪華舒適滿配座椅。?

除了新款小鵬G9，新款小鵬G6也給出了超預期的低價。2023年6月，小鵬G6上市，售價20.99萬至27.69萬元。此次發布會上市的新款小鵬G6，售價17.68萬至19.88萬元。3月13日晚，小鵬汽車公布的數據顯示，新款小鵬G6上市7分鐘大定突破5000輛。

值得一提的是，早在新款小鵬G9和G6上市之前，小鵬汽車就已放棄了過去幾年力圖品牌高端化的姿態，轉而采取“以價換量”的策略。2024年8月，小鵬汽車推出了起售價僅11.98萬元的MONA M03。這款低價高配的純電轎跑，在很短時間內就在小鵬汽車總銷量中占據了四分之一。?

2025年1月，小鵬汽車交付量達到30350輛，同比增長268%，時隔30個月重新坐上新造車企業銷量冠軍之位。2025年2月，小鵬汽車交付量為30453輛，同比增長570%，蟬聯新造車企業銷量冠軍，且連續4個月銷量突破3萬輛。?

產能的“達摩克里斯之劍”仍存?

過去兩年來，制約小鵬汽車發展步伐的又一個問題，是遲遲難以補足的產能。?

2023年6月上市的小鵬G6，憑借在智能化和800V高壓平臺等方面的技術優勢，上市初期斬獲了大量訂單，但由于小鵬汽車管理層對該車Max版本訂單預測保守，導致新車激光雷達供應不足，交付周期長達17周，后續銷量逐漸疲軟。?

2024年1月，小鵬汽車旗下全新MPV車型小鵬X9上市后產能爬坡緩慢，導致當月小鵬汽車總交付量僅8250輛，環比下滑59%。2024年9月，小鵬MONA M03上市后雖然獲得了較高的市場熱度，但后續產能也未能跟上，交付周期一度延長至17周，部分車主因錯過置換補貼退訂，甚至影響后續訂單轉化。?

何小鵬曾在2025 開年內部信中坦言，小鵬汽車在2024年上半年經歷了至暗時刻。?

自2024年下半年開始，小鵬汽車開始大力解決產能問題，包括9月至今通過增加班次提高設備利用率、引入智能化生產線提升自動化率、與供應商深化合作保障核心零部件供應等舉措，進行多次擴產。?

在2024年11月的公司財報電話會上，小鵬汽車方面表示，通過雙班生產計劃，目前小鵬廣州和肇慶兩家工廠年產能約20萬至30萬輛，小鵬已規劃好2026年之前的生產計劃，并在與供應商合作以擴大產能。?

不過，小鵬汽車面臨的產能壓力至今未徹底消除。?

在此次發布會現場，何小鵬表示：“在去年年底，我們做今年預算的時候，的確沒有想到今年走得比較快。我們本來還認為小鵬G6、G9的銷量（不會這么多），我們（產能上）準備得相對有點保守，所以有可能之后這個排隊周期有點長……我們會在五六月份之后慢慢地把G6、G9的產能拉好。”