經濟觀察報 記者 王雅潔 站在迪拜未來基金會（Dubai Future Foundation）高層辦公室的大落地窗前，深圳小庫科技有限公司（下稱“小庫科技”）的創始人何宛余俯瞰著這座在沙漠中拔地而起的“未來之城”——迪拜。

小庫科技是一家建筑AI（人工智能）企業，為建筑業設計、建造、管理等提供數智化賦能。何宛余早在2016年就提出了建筑AI概念，并牽頭撰寫了最早的一本AI賦能建筑領域的專業書籍。

在國內房地產市場陷入低谷期的時候，小庫科技似乎有點“生不逢時”。但如今的何宛余，已經攜建筑AI拓展到海外市場，出海尋找新的產業機會。目前，小庫科技在阿聯酋的區域總部已經有二十余人，同步推進的有二十個項目。要知道小庫科技踏入這片土地，剛剛才一年零七個月。??

時針撥回到2023年2月。彼時的中國建筑行業正經歷困境，房企爆雷、設計院裁員、項目停滯……何宛余心懷忐忑地開始出去探索海外市場，走了柏林、洛杉磯、悉尼、新加坡和迪拜等城市。

作為國內建筑AI領域的領軍者，小庫科技雖以“快速生成城市規劃到建筑單體方案”的技術聞名，卻也不得不面對一個現實：國內城市化率已逼近70%，天花板觸手可及。

“要么在紅海里內卷，要么去深海找新大陸。”她在公司內部信中寫道。??

但是，她在全球考察了一圈后，發現情況并沒有自己想象得那么樂觀：德國市場“節奏錯位”，美國技術管制森嚴，東南亞支付能力薄弱……

但走到迪拜，她發現了不一樣的情況。這座“荒漠”中的城市，正以驚人的速度大興土木。

沙特5000億美元的NEOM新城計劃、阿聯酋主權基金主導的“智慧城市”藍圖，讓她看到了中東這片熱土上的機會。這里需要一套更精準、更適應市場的數字化設計與建造規則。??

初戰

2011年的深圳，一場國際建筑設計的競賽意外成為小庫科技誕生的起因。

當時，荷蘭代爾夫特理工大學畢業并在國際知名建筑事務所工作的何宛余與合伙人楊小荻，帶著一套由機器生成的方案參加了這場國際建筑設計競賽。

這個競賽“沒有門檻，只看創意”。“我們中標的方案，是深圳灣生態科技園項目。這證明算法不僅能生成方案，還能落地。”何宛余回憶道。

五年后的2016年，何宛余終于邁出了創業的第一步，小庫科技在當年8月底完成注冊。彼時，“建筑AI”還沒有人提及，建筑設計行業仍被傳統工具CAD和BIM統治。

何宛余清楚建筑設計行業的痛點在于“高度依賴人力”。比如建筑師需在十多款軟件中反復切換，一個住區規劃設計動輒耗時240小時。她提出“建筑智能”理念，試圖以AI重構設計底層邏輯。

2017年，小庫科技通過自主研發的ABC格式（AI-driven BIM on Cloud），小庫推出智能設計云平臺，將設計工作中的查、做、改、核、協、出這六大步驟進行融合升級，簡化了建筑設計75%的流程。

隨后小庫科技又組建了“庫曉”地產事業部，覆蓋從拿地強排到施工圖審查的全周期服務，將設計效率再提升5倍。在生態構建層面，何宛余帶領團隊與克而瑞聯合開發智能投排系統，幫助開發商提升貨值30%。

一眾頭部國內房企及大型建筑設計企業迅速成為其客戶，Top100開發商覆蓋率一度接近60%。

2021年，小庫科技完成了第六輪融資，融資金額達到上億元。但這個時間點已經是中國房地產行業“三條紅線”政策出臺的前夜。何宛余曾在小庫科技內部會議上預警過：“行業將進入存量時代，效率優先才是生存法則。”

”生不逢時“

預言很快應驗。

在地產調控加碼、疫情沖擊、行業收縮三重壓力下，建筑設計市場規模縮水超40%。

2022年，“三條紅線”政策出臺后，小庫科技相關業務量開始減少。到了年底，業務量更是接近停滯。再加上疫情疊加的因素，小庫科技智能收縮團隊規模，將原來駐守北京、上海、重慶、深圳等地專門負責房地產項目的商務團隊進行裁員。

在最艱難的時候，何宛余還是相信：“AI究竟為行業創造了什么不可替代的價值？答案始終是讓人從重復勞動中解放，專注于又快又好的創造性決策。”

于是，何宛余帶領團隊挖掘國內現有市場的機會。截至2023年，小庫科技的業務更集中在與港資企業和國企的合作上。

更多為一些大型國企提供數字化服務，業務范圍包括數字設計、自動化管理到智能設備數字化管理的整套鏈條，甚至涉及內部數字系統或數據中臺的建設。

同時在香港市場同步調整布局，亦更多轉向提供數字化解決方案，全流程設計服務，甚至深入到模塊化智能建造，而不再僅僅是之前的設計服務。

出海

雖然盡力開拓調整業務，但小庫科技的國內業務還是瀕臨停滯。出海成為必要的選項。何宛余說：“當本土市場從藍海變成紅海，出海不是選擇，而是必然。”

首站德國，她發現市場“節奏錯位”。盡管當地政府推薦了多個智慧城市項目，但審批流程動輒半年。當地人對中國技術既好奇又戒備，甚至要求小庫科技公開核心算法。

在美國，雖然有需求也有支付能力，但隨著中美貿易摩擦不斷升級，勢必對中資人工智能企業進行各種限制。

而東南亞雖然市場需求旺盛，但支付能力太弱。

最后何宛余來到了中東。2023年6月，她收到一封來自迪拜的郵件——小庫科技從全球600余家AI企業中脫穎而出，成為入駐迪拜人工智能中心（DCAI）的30家機構之一。

何宛余回憶稱：“DCAI的篩選標準很明確：技術垂直度、商業化潛力、全球化適配性。”這項由迪拜王儲發起的計劃，意圖在沙漠中打造“全球AI創新樞紐”。對于小庫科技而言，這張“入場券”是中東市場的敲門磚。

在入駐DCAI后的三個月里，小庫科技的團隊經歷了密集的“技術驗證”與“資源嫁接”。白天，向阿聯酋主權基金、當地建筑巨頭演示AI生成城市與建筑設計方案并落地智能建造的能力。晚上，與來自硅谷、深圳的AI團隊交流技術路線。何宛余說，“中東市場對AI的認知遠超預期，他們不滿足于概念，而是追問‘如何縮短項目周期’、‘怎樣降低建造成本’。”

立足

與多數AI企業主攻通用平臺不同，小庫科技專注建筑垂直領域：其自主研發的ABC智能云模系統，可將城市規劃與建筑設計、施工建造周期從傳統24個月壓縮至一年甚至數月內，并通過能耗模擬優化15%的能源效率。

這一能力精準契合中東“超級新城”的開發需求。比如沙特2030愿景、阿聯酋快速城市開發等萬億級項目，均面臨“高精度規劃”與“快節奏落地”的雙重壓力。

比如阿聯酋某主權基金下屬地產企業主導的住宅項目，原計劃采用歐洲設計團隊，但因方案迭代速度、產品化率和方案性價比無法匹配開發需求，最終轉向小庫科技。AI生成的方案不僅將設計耗時降低一半，還通過智能排布提升8%的貨值。

2024年2月，小庫科技引入了一位在中東地區深耕多年政商關系的本地合伙人，這位合伙人為小庫科技撬動了兩大資源：首先是政府背書，在政府部門中試點“智能設計”，將設計效率和價值提升；其次是產業協同，推動與當地頭部公司合作，與其達成智能建造合作，實現從設計到建造落地。

通過自身對國內設計、供應鏈、合作總包公司的整合協作，一條智能設計建造的新解決方案在阿聯酋得以成形。

公開數據顯示，2024年中東建筑科技市場規模達2980億美元，但沒有具備全鏈條AI能力的企業，而小庫科技憑借垂直領域的深度積累，成為阿聯酋頭部地產企業的數字化戰略合作方。

迪拜不是終點

截至2025年3月，小庫科技在阿聯酋數個落地項目同步推進中，落地推進中的業務規模過億美元。

在2024年沙特投資大會上，小庫科技與沙特當地文旅開發企業簽署數億美元級的戰略合作諒解備忘錄，將在未來進一步拓展至沙特建筑與城市開發市場。

但何宛余也看到了中東市場的不足：“比如像沙特的人均GDP雖然高達3.5萬美元，但人口僅為3600萬，市場規模的天花板明顯。小庫科技必須抓住3到5年的窗口期建立技術壁壘。”

在阿布扎比的黃金地段，小庫科技參與的建筑項目如火如荼地正在施工。

她的下一步計劃是實現雙向穿透。縱向做深：研發適應沙漠氣候的AI節能算法，將建筑能耗再降10%；橫向拓維：將阿聯酋經驗復制到其他中東海灣國家，乃至未來拓展至北非、東歐等有需求的市場。

何宛余說，全球化不是選擇題，但怎么做是必答題。