2月25日，宗慶后逝世一周年，娃哈哈官方對此表現相對低調。官網、官方微博和公眾號等平臺沒有進行任何形式的紀念活動，其線上的抖音、天貓等旗艦店鋪則開始了38節的產品促銷活動，尤其是娃哈哈抖音店鋪中，除了傳統的AD鈣奶、純凈水等大單品之外，直播人員在直播中賣力推廣冰紅茶新品，這款1L裝的新品6瓶售價25.8元，合約一瓶4.3元。

去年宗慶后逝世之后，娃哈哈水產品出現了銷量暴漲。

而如今它的市場份額有所回落。快消品行業數據監測公司馬上贏向界面新聞披露的包裝水相關數據顯示，2024年1月至2025年1月的一年當中，娃哈哈包裝水的份額經歷了10個月的突然猛漲，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市場份額從2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再上升至5月的20.04%，此后逐步回落，到今年1月已經至16.79%。

一位山西的娃哈哈代理商告訴界面新聞，娃哈哈的所有產品在去年3月以來都賣爆了，“3月一個月就完成了一年的任務。除了AD鈣奶和八寶粥，就是水產品表現最好，不過今年以來水產品就慢慢回落了。”

娃哈哈也試圖抓住利好的市場優勢大力拓展市場份額。界面新聞去年曾報道，娃哈哈自去年開始，逐步增加線下冷柜的投放，希望借助更多渠道和網點將產品鋪向更多位置。

從銷售邏輯看，終端冷柜有助于品牌宣傳，并增加銷量。上述店主告訴界面新聞，以北京為代表的終端網點往往寸金寸土，想要投放冷柜，需要向終端的賣家交一定的陳列費。目前北京單門立式的冷柜比較常見，投放需要給店鋪300-500元的費用，主要在終端的小夫妻店、小超市、學校等位置。

而娃哈哈今年的改變之一，就是開始注重一線城市的基礎設施建設了。例如開始鼓勵業務員盡可能接觸更多銷售終端，向店主推銷新產品、冷柜等。

上述代理商也告訴界面新聞，在其代理的區域，娃哈哈也鼓勵代理商向所服務的KA賣場鋪設娃哈哈冷柜，并去掉了此前要求終端交押金的慣例。這意味著，娃哈哈盡可能地學習競爭對手，完善在渠道上的細節管理。

除此之外，娃哈哈今年還希望押寶冰紅茶。

在2025蛇年春晚觀眾席上，1L裝的娃哈哈冰紅茶憑借“矮胖”體型多次被鏡頭特寫，娃哈哈也趁機進行了強勢營銷，“春晚首個顯眼包出現了”等話題登上微博熱搜榜。

有經銷商告訴界面新聞，早在去年，娃哈哈就低調推出1L裝經典產品冰紅茶，面向家庭聚餐、宴請、戶外活動等消費場景。

而在娃哈哈2024年底召開的銷售會議上，宗馥莉明確談到，2025年娃哈哈將在營養快線和AD鈣的既有優勢下，大力布局茶飲料。目前，娃哈哈還上市了娃哈哈水果綠茶、娃哈哈龍井茶、娃哈哈蜜桃烏龍茶3款新裝茶飲料，也是主推1L大包裝。

娃哈哈冰紅茶1L裝

據馬上贏品牌CT的數據分析，盡管近年來無糖茶市場快速增長，增速也超過有糖茶，但從份額看，有糖茶仍占據近七成市場份額。尤其是在下沉市場，有糖即飲茶在三四線城市占比超75%，消費者對甜味接受度高，且價格敏感性強。與此同時，性價比更高的大包裝茶飲料更被消費者青睞，為此康師傅、農夫山泉、統一等大型飲料公司均在大包裝飲品上有所布局。

不過娃哈哈這款冰紅茶還沒能在全國鋪貨。一名山西娃哈哈代理商告訴界面新聞，其實娃哈哈冰紅茶就在流通渠道悄悄開始推了，但主流的KA渠道都沒有做，但由于是新品，今年他們正在積極向所代理的KA介紹這款產品，不過目前永輝之類的超市渠道尚未鋪貨。

有公開信息顯示，娃哈哈冰紅茶新品已在山東、遼寧等多地進行鋪貨，重點面向市場經濟發展、人口密集的區域。

而界面新聞通過各類即時達APP看到，以浙江富陽區為例，娃哈哈1L裝冰紅茶新品已經鋪貨至網易嚴選快送超市、美團優選等渠道，而統一和康師傅在渠道的優勢更明顯，他們不僅早已在大潤發、世紀聯華、永輝等渠道鋪設完成，而且已經開始了春季的促銷活動，例如，統一冰紅茶、康師傅冰紅茶都包括1L、2L規格，康師傅還有1L裝三連包，其在大潤發做1L裝5元、2L裝9.9元的促銷活動。

而定位北京市場的話，娃哈哈1L裝冰紅茶新品僅能在個別夫妻店看到，售價5元。上述代理商向界面新聞分析，新品最初被推向市場，往往取決于價格優勢，娃哈哈冰紅茶的價格管控非常嚴格，而部分渠道的競爭對手往往通過極低價格做促銷，而且康師傅、統一這些品牌的1L裝已經做了多年，有一定的消費者認知度。

對于鋪貨率低的情況，一名飲料行業內部人士稱，這是因為該產品作為新品，產能還不太足，另一方面娃哈哈希望將市場上的老冰紅茶產品清理完畢后再大力鋪貨。

今年對于娃哈哈來說相對關鍵，外界對于它的關注點除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列變革之外，還有娃哈哈能否延續它2024年的業績趨勢。

2024年11月7日，娃哈哈在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結表彰大會，宗馥莉在大會匯報中總結時表示，成功拉齊了十年前的業績規模。當時，界面新聞從知情人士處獲悉，娃哈哈2024年業績規模預估回到700億區間，這也意味著娃哈哈的業績較2023年暴增了約200億元。

此前，娃哈哈還對員工進行了大幅度激勵，界面新聞獲悉，1月23日，在由娃哈哈集團董事長兼總經理宗馥莉主持的新春青工團拜會上，2024年娃哈哈共給一線員工發薪24億元，比2023年多發4億元，生產端和營銷端一線員工工資分別增長23%和31%。

來源：界面新聞